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【冯晓强NLP】懂得时空角有多重要?一个老太太告诉了你答案
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一个旅游团早上等大巴,一个老太太拿着一包雨伞向游客兜售。老太太说:“孩子们,黄山顶上经常下雨,上黄山都得备雨伞!”之后她拿出当地地图,地图上的旅游须知里提醒要带雨具。紧接着老太太又说:“你们马上要出发了,路上没得买,山顶上买很贵的!”话音刚落,大家一拥而上,5块钱一件,卖出去近20件。

冯晓强NLP,时空角

这个小金额买卖非常经典,我们解析一下

1、建立亲和力信赖感

我们都会觉得老人不会骗人,老太太利用年龄,很容易取得信赖感。她叫客户“孩子们”,亲和力瞬间出来。

2、找伤口

这个环节老太太比较厉害,直接给客户创造了伤口,告诉客户需要雨伞,解决了三套软件中的价值观问题;紧接着她又拿出地图,解决了信念问题,让大家相信她说的是真的。

3、撕伤口

老太太不懂这个环节,没有撕伤口的动作,否则一件雨伞的价格至少还能翻一倍。比如说山上温度低,下雨淋湿了会感冒,没法开心地玩了,等等。一旦伤口撕开了,客户就肯付高价了。

4、解除抗拒

老太太没学过“回应术”,但也碰巧用了一点点。“现在不买省5块钱,但到山上可能要付出几倍的代价”,利用你相信的信念——旅游区里的东西肯定比外边贵,一句话解除客户抗拒。

5、价值交换

她让大家感觉是交换价值,最后很高明地限制时空角——“你们马上出发,不买没时间了”,收网成交。

老太太并不懂这些原理,能在短时间内完成销售,一定是做对了什么。其实,说服一个人很简单,让客户掏钱也很简单,只要扣住潜意识三套软件 — 价值观、信念、能力!

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165期《NLP总裁商道智慧》江苏精华班

主讲导师:冯晓强

开课时间:1月4-6日(3天2晚)

开课地点:江苏·昆山皇冠国际会展酒店

酒店地址:江苏省苏州昆山市玉山镇前进西路1277号

课程费用:6800元/人

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