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【冯晓强NLP】你的产品是在说“卖点”还是“买点”?
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冯晓强NLP,产品卖点

很多企业把自己产品的“卖点”谈得天花乱坠,但客户却稀里糊涂,这就是产品价值没有客户化的典型症状。产品价值客户化,就是要实现从“卖点”到“买点”,把自己当作客户,从以下“四性”梳理出客户购买产品的理由:

当客户对产品和服务进行评判时,他们依据的不是单一的价值标准,而是一个全面的价值标准。一个全面的价值标准应该包含所有客户认为至关重要、企业必须提供的价值,这些价值就是客户关注价值。

然而在评判企业所提供的产品价值是否是客户关注价值时,客户似乎拥有了绝对的权力,企业却处于被动地位。同时我们也知道,客户的想法和要求千差万别,任何一家企业也不可能满足所有客户的关注价值。因此,要想找到真正的“客户关注价值”。

导师冯晓强讲到:需从几个方面着手:

1、准确、深入地把握目标客户的关注价值,并通过技术手段或营销战术手段向客户提供并展示这些价值。

2、对客户施加影响,使客户关注价值恰好是企业产品和服务所能提供的价值。

3、了解客户的忽略价值在我们给的客户价值中,占比多少。

4、务必回答:假设自己是客户,我们会购买或使用自己的产品吗?

冯晓强NLP,产品卖点

166期东莞《心态管理咨询》

时间:2月24-26日

地点:东莞

导师:冯晓强

酒店:嘉华酒店

房间:480/天

票价:6800元

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